فهرست مطالب
امروز درباره کتاب دایره اول (making the first circle work) اثر رندی گیج (randy Gage) با هم گفتگو میکنیم. رندی گیج در این کتاب از تکثیر و همانندسازی صحبت میکند و مواردی که باعث همانندسازی درست یک مسئله در سازمان میشود را بیان میکند.
User
از چه شخصی شروع کنیم؟
خیلی از افرادی که بازاریابی شبکهای کار میکنند، نمیتوانند به دلیل وجود یکسری موانع، مجموعهای بزرگ را تشکیل دهند. یکی از این موانع، تکثیر اشتباه است. یعنی کارهای درست و اصولی را همانندسازی نمیکنند. حال این تکثیر از چه شخصی شروع میشود؟
اکثر افرادی که در بازاریابی شبکهای کار میکنند، انتظار این را دارند که یک تیم خوب بسازند و این تیم کار کنند اما خودشان پول دربیاورند و لحظات لذتبخش را برای خود بسازند و به زبان عامیانه “دست به سیاه و سفید نزنند”.
تیم شما همانطور فعالیت میکند که شما فعالیت میکنید، نه همانطور که شما میخواهید. قطعا آنها کارمند شما نیستند، اما فعالیت و درآمد آنها، در درآمد شما تاثیرگذار است. پس باید توجه داشت که همه چیز از خودمان شروع میشود و اول باید خودمان را کنترل کنیم.
آیا توسعه فردی باعث پیشرفت مجموعه ما میشود؟
ChatGPT
بله، توسعه فردی میتواند به پیشرفت مجموعهی شما در بازاریابی شبکهای کمک کند. زمانی که افراد در یک مجموعهی بازاریابی شبکهای تواناییها، مهارتها و دانشهایشان را بهبود میبخشند، این تواناییها به تولید محتوا مفیدتر، تبلیغات بهتر و تعاملات موثرتر با مخاطبان منجر میشوند. همچنین، تواناییهای شخصی میتوانند به فرآیند تشکیل شبکه، ایجاد ارتباطات موثر و جذب اعضای جدید کمک کنند، که همگی به پیشرفت و رشد مجموعهی بازاریابی شبکهای شما کمک خواهد کرد.
User
نوع نگرش و تفکرات، زندگی شما را میسازد
قدرت ذهن، همه چیز را محقق میسازد. شما وقتی از کلمات مثبت استفاده میکنید، زمانی که اتفاقی برای شما میافتد، سعی میکنید مثبتاندیش باشید و به نیمه پر لیوان دقت کنید، به موفقیت نزدیکتر میشوید، زیرا ذهنیت ما نگرشمان را تشکیل میدهد و نگرشمان به ما میگوید که چه کاری را انجام بدهیم و چه کاری را انجام ندهیم. درواقع شما به هر چیزی که باور داشته باشید، دقیقا همان اتفاق برایتان میافتد.
اگر فکر میکنید انسانی ضعیف و بیکفایت هستید، درست فکر میکنید. اگر فکر میکنید که فردی موفق و باانگیزه هستید، دقیقا درست فکر میکنید. این قدرت ذهن ما است. سعی کنید روحیهی خود را تقویت کنید و مثبتاندیش باشید. صبحها بهترین زمان برای بالا بردن سطح انرژیتان است.
شکستهایی که در مسیر رسیدن به موفقیت میخورید به این معنی نیست که قرار است به مقصد نرسید بلکه به این معنا است که آن شخصیت قدرتمندی که درون شما شکل گرفته، معیار اصلی شما برای موفقیت است.
این ذهنیت چگونه شکل میگیرد و بعد از گذشت چه زمانی، در ناخودآگاه ما تهنشین میشود؟
ChatGPT
ذهنیت مثبت و عملگرا اغلب از ترکیب تجربهها، تفکرات مثبت، ارزشهای سازنده و رویکردهای امیدواری شکل میگیرد. تمرکز بر موفقیتها، ایجاد هدفهای واقعبینانه، تقویت اعتماد به نفس و ایجاد انگیزه برای انجام کارها میتوانند به شکلگیری ذهنیت مثبت و عملگرا کمک کنند.
در مورد اینکه بعد از چه زمانی ذهنیتها در ناخودآگاه تهنشین میشوند، دقیقاً تعیین کردن زمان دشوار است. این فرآیند به تدریج در طی زمان اتفاق میافتد و بسته به شرایط هر فرد ممکن است متفاوت باشد. تجربهها و یادگیریهای مکرر میتوانند به تثبیت ذهنیتهای مثبت و عملگرا در ناخودآگاه کمک کنند. همچنین، تمرینهای تفکر مثبت و انگیزهبخش نیز میتوانند در تقویت این ذهنیتها تأثیرگذار باشند.
User
مراقب تیم خود باشید
گاهی ممکن است از طرف مجموعهتان، پیشنهادات وسوسه انگیزی به گوش شما برسد که حیرت زده میشوید. برای مثال شخصی که میخواهد با مجموعه خودش که در یک تیم دیگر کار میکند وارد مجموعه شما شود و با زیرمجموعه شما کار کند و این پیام به گوش شما میرسد. تعداد آنها چشمگیر است و ۱۰۰٪ رشد چشمگیری را خواهید داشت. اما آیا شما اجازهی این کار را به او میدهید؟
شما باید مراقب رفتار و کردار خود باشید و کار درست را انجام دهید. چون همهی آنها تکثیر میشود. شما باید مراقب عواقب اتفاقاتی که در مجموعهتان میافتد یا قرار است بیفتد باشید. چرا که کارما، فعالیت خود را انجام میدهد. یعنی برای مثال اگر شما اجازه این را بدهید که یک مجموعه از تیم دیگر وارد تیم شما شود، دیگر نمیتوانید در آینده به این اتفاق که برای تیم خودتان افتاده، معترض شوید. پس درست کار کنید تا درست نتیجه بگیرید.
در بازاریابی شبکهای، چگونه میتوانیم درست یا غلط بودن تصمیماتی که برای مجموعه میگیریم را تشخیص دهیم؟
ChatGPT
برای این کار میتوانید از روشهای زیر استفاده کنید:
1. تحلیل دادهها: با استفاده از ابزارهای تحلیل داده، میتوانید عملکرد محصولات، کمپینها یا استراتژیهای خود را ارزیابی کنید. مشاهده میزان ترافیک، تبدیلها، درآمد و سایر معیارها به شما کمک میکند تا تصمیمات خود را بر اساس اطلاعات واقعی ارزیابی کنید.
2. آزمون و تجربه: با اجرای آزمایشهای کوچک و تستهای A/B، میتوانید تصمیمات خود را تست کنید. به عنوان مثال، میتوانید دو نسخه مختلف از یک کمپین را برای دو گروه مختلف از مخاطبان ارسال کنید و نتایج را مقایسه کنید.
3. گوش به مشتریان: بازخورد مشتریان و اعضای شبکهی شما میتواند اطلاعات مهمی دربارهی اثربخشی تصمیمات شما ارائه دهد. شنیدن به نظرات و نگرانیهای آنها میتواند به شما کمک کند تا تصمیمات خود را تجزیه و تحلیل کنید.
4. پژوهش بازار: بررسی بازار و تحلیل رقبا و مخاطبان هدف میتواند اطلاعات مهمی در مورد رفتار مشتریان و مخاطبان شما فراهم کند.
5. پذیرش خطا: در دنیای بازاریابی، ممکن است برخی تصمیمات نتایج مطلوب نداشته باشند. این مهم است که از خطاها یاد بگیرید و تلاش کنید تصمیمات خود را بهبود بخشید.
با ترکیب این روشها و توجه به بازخوردها و دادههای موجود، میتوانید به تشخیص درست یا غلط بودن تصمیماتتان در بازاریابی شبکهای برسید.
User
به محصولات خود اعتماد کنید
درآمدی که ما از بازاریابی شبکهای بدست میآورید، حاصل حجم فروشی محصولی است که در اختیار مشتری قرار میدهیم. اما بابت جلسات هفتگی، هیچ مبلغی دریافت نمیکنیم. پس درآمد ما رابطه مستقیم با حجم فروش مجموعه ما دارد. شما نمیتوانید حجم فروش مجموعه خود را کنترل کنید اما معیارهایی که در نظر میگیرید و برای تیم خود از دایره اول تکثیر میکنید، تاثیر بسزایی در فعالیت مجموعه شما دارد.
برای مثال وقتی شما از محصولات شرکت خود استفاده میکنید، و برای مصارف شخصی همان محصول را از شرکت دیگری نمیخرید، یعنی به محصولاتی که معرفی میکنید اطمینان کامل دارید. همین موضوع باعث میشود مجموعه شما از این محصولات استفاده کنند، این محصولات را بیشتر بشناسند و در ارائه همین محصول، سربلند شوند. همه کسانی که وارد مجموعهتان میشوند، صرفاً نمیخواهند مستقل شوند و یک تجارت شخصی برای خودشان راهاندازی کنند(خودشان هم مطلع نیستند)، آنها میتوانند مصرف کننده یا به اصطلاح، مشتریگذرا باشند. شما موظفید فضای امنی را برای این افراد ایجاد کنید تا از محصولات شما مصرف کنند.
خرید بیشتر = درآمد بیشتر
در بازاریابی شبکهای، چگونه میتوانیم به محصولاتمان اعتماد کنیم؟
ChatGPT
برای اعتماد به محصولاتتان در بازاریابی شبکهای، میتوانید اقدامات زیر را انجام دهید:
1. تحقیقات دقیق: مطالعه و تحقیق در مورد محصولاتتان، تولیدکننده، مواد اولیه و فرآیند تولید میتواند اطمینان ایجاد کند.
2. استفاده شخصی: با استفاده شخصی از محصولات، میتوانید از کیفیت و عملکرد آنها مطلع شوید و به اطمینان از کیفیت آنها دست پیدا کنید.
3. گواهینامهها و استانداردها: اگر محصولات شما دارای گواهینامهها و استانداردهای مرتبط با کیفیت و ایمنی باشند، اعتماد مصرفکنندگان را برای خرید افزایش میدهد.
4. شفافیت: ارتباط با مشتریان و اشتراکگذاری اطلاعات شفاف در مورد محصولات و فرآیند تولید میتواند به ایجاد اعتماد کمک کند.
5. گارانتی و بازپرداخت: ارائه گارانتیها و سیاستهای بازپرداختی قوی به مشتریان اطمینان میبخشد که میتوانند به آسودگی محصولات را تست کنند.
6. نظرات و انتقادات مشتریان: گوش کردن به نظرات و انتقادات مشتریان، بهبود محصولات و خدمات را تسریع کرده و اعتماد را افزایش میدهد.
به طور کلی، تمرکز بر کیفیت، شفافیت، و ارتباط نزدیک با مشتریان میتواند به ایجاد و تقویت اعتماد در بازاریابی شبکهای کمک کند.
User
بارش سنگین باران در مجموعه
فعالیتی که شما در بازاریابی شبکهای دارید باید درست و کامل برایش زمان بگذارید. شما هیچوقت نمیتوانید با زمان کم، درآمد بالا را بدست بیاورید. برای مثال خیلی از بازاریابیها میگویند که با ۴ الی ۵ ساعت فعالیت در هفته شما میتوانید یک کسب و کار راه بیندازید که کاملا اشتباه است. شما نهایتا با این زمان، بتوانید یک خردهفروشی راهاندازی کنید.
حداقل ۱۵ ساعت در هفته را موظفید برای ساختن یک شبکهی بزرگ و فعال زمان بگذارید. درست است که میگویند بعد از یک مدت در این سیستم، شما آزادی زمانی دارید. اما اگر میخواهید به سطحی برسید که راه بروید و پول دربیاروید، باید روزهایی که میدوید و پول درنمیآورید را تحمل کنید. تماس با بالاسری، یا زیر مجموعهها، چک کردن انبار برای محصول، تمیز کردن میز و مرتب کردن آنها به معنای ساختن کسب و کار نیست. دعوت، معرفی و پیگیری سه عامل اصلی درآمدزایی شماست.
راهکار شما برای بالا بردن بهرهوری و درآمد در بازاریابی شبکهای چیست؟
ChatGPT
برای بالا بردن بهرهوری و درآمد در بازاریابی شبکهای، میتوانید از راهکارهای زیر استفاده کنید:
1. انتخاب محصولات متناسب: محصولاتی را انتخاب کنید که با علاقهمندیها و نیازهای مشتریان هماهنگی دارند.
2. آموزش و آموزگاری: تیم شما و افراد در شبکهتان را با آموزشهای مرتبط با محصولات و روشهای بازاریابی بهبود دهید تا بهترین راهکارها را برای موفقیت اجرا کنند.
3. استفاده از تکنولوژی: ابزارها و پلتفرمهای تکنولوژیکی را برای اتصال و مدیریت اعضای شبکهتان به کار ببرید تا فرآیندها را بهبود دهید.
4. ارتقاء ارتباط با اعضا: با ارتقاء ارتباطات دوطرفه با اعضای شبکهتان، اعتماد و مشارکت بیشتر را تشویق کنید.
5. پیشنهاد حوزههای جدید: به افراد شبکهتان اجازه دهید حوزههای جدیدی را کشف و توسعه دهند.
6. مدیریت زمان: به اعضا کمک کنید تا برنامهریزی موثری برای بهرهوری بیشتر از زمان خود داشته باشند.
7. تشویق به تیمبندی: تشویق به همکاری و تشکیل تیمهای کاری میتواند به بهبود بهرهوری و نتایج منجر شود.
8. ارائه پاداشهای مناسب: ارائه پاداشها و انگیزههای مالی و غیرمالی به افراد برای دستیابی به هدفها و ارتقاء فعالیتها کمک میکند.
9. پیگیری و اندازهگیری: فعالیتها و نتایج را پیگیری و اندازهگیری کنید تا بتوانید به طور مداوم بهبودها را اعمال کنید.
10. پیشرفت مداوم: در دنیای پویا و رقابتی بازاریابی شبکهای، همچنان به روز باشید و استراتژیها و تاکتیکهای خود را بروزرسانی کنید.
ترکیب این راهکارها با توجه به شرایط و نیازهای خاص شبکهتان، به شما کمک میکند تا بهرهوری و درآمد خود را افزایش دهید
در کل، شما باید تکثیر درست را از خودتان شروع کنید و بعد با رفتار خود و تغییر در کلام و موارد ضروری، به مجموعهتان این نکات را انتقال دهید.
