فهرست مطالب
در گفتگو اول کتاب تبلیغات خلاق اثر لوک سالیوان، ChatGPT راهکارهایی را ارائه داد که بتوانیم به ایده‌های ناب و تاثیرگذار دست پیدا کنیم. متوجه شدیم که اگر نویسنده یک کتاب تبلیغاتی بودیم، در آن کتاب چه چیزی‌هایی را باید می‌نوشتیم که شرکت‌های بزرگ تبلیغاتی با خواندن آن‌ها تحت تاثیر قرار گیرند و باعث شود که ما را به عنوان یک متخصص تبلیغات در شرکت خود استخدام کنند. همچنین فهمیدیم که چطور تبلیغات خلاقی را به مشتریانی با سلیقه‌ها و خواسته‌های متفاوت ارائه دهیم. در انتهای این گفتگو ترفندهای مختلف برای خلق تبلیغات جذاب و خلاق را بررسی کردیم. اکنون ادامه گفتگو.
User
نگرش خود را تغییر دهیم، همه چیز از دل مفاهیم ساده و واضح شکل می‌گیرند
تبلیغات تاثیرگذار، در ظاهر داستان فوق‌العاده‌ای دارند. استفاده از جلوه‌های تصویری عالی، فیلمبرداری و صداگذاری بی نقص، کار پیچیده‌ای به‌نظر می‌رسد، درست است؟ واقعیت این است که همه این‌ها از دل مفاهیم ساده و واضح شکل می‌گیرند. اما چگونه ما هم چنین تبلیغاتی را خلق کنیم؟
باید سعی کنیم صفت مناسبی برای تبلیغ مورد نظر پیدا کنیم که نمایانگر آن برند باشد. در بمباران تبلیغات، بیننده زمانی زیادی ذهن خود را روی تبلیغ ما نگه نمی‌دارد و طبیعتا به تمام جزئیات تبلیغات ما هم توجه نخواهد کرد. این هنر سازنده تبلیغات است که در زمان کوتاهی بتواند بین این همه کلمات، تصاویر و صداها، کلمه تاثیرگذار برند را برای بیننده برجسته کند. برای خلق یک تبلیغ خارق‌العاده باید بتوانیم دیدگاه خود را تغییر دهیم، باید بتوانیم یا حقیقت محصول را کشف کنیم یا حقیقت محصول قدیم را به روش جدیدی بیان کنید.
برای مثال، رنگ کردن مو برای زیبایی و جوانی است اما اگر با این نگرش به این موضوع نگاه کنیم که رنگ کردن مو برای خودباوری و تقویت اعتماد به نفس استفاده می‌شود، آنگاه یک تبلیغ خلاق خواهیم داشت.
لطفا چند تبلیغ معروف را مثال بزنید که در ظاهر، پیچیده به نظر می‌آیند اما در واقعیت فقط مفهوم ساده و واضحی را برجسته می‌کنند. توضیح دهید که در این مثال‌ها، چگونه تبلیغات معروف، صفت برند خود را شناسایی می‌کنند و آن را برجسته و نمایان می‌کنند، صفت و کلمه جذاب این برندهای شناخته شده را که در این مثال‌ها زدید را بیان کنید. در انتها توضیح دهید که نگرش متفاوت سازندگان این نوع تبلیغات چگونه است که در نهایت، تبلیغاتی خلاق و جذاب ساخته می‌شود.
ChatGPT
باشد. در ادامه چند مثال از تبلیغات معروف را آورده و نگرش متفاوت سازندگان آن‌ها را توضیح می‌دهم:
برند Apple و تبلیغ “1984”:
این تبلیغ مشهور برای معرفی کامپیوتر Macintosh از شرکت Apple در سال 1984 ساخته شد. در این تبلیغ، صحنه‌ای از جمعیتی یکنواخت و مسموم در حال تماشای صفحه‌نمایشی بزرگ است. در این صحنه، یک زن با چکش بزرگ به سمت صفحه‌نمایش می‌دود و صفحه نمایش را می‌شکند. این تبلیغ به شیوه‌ای منحصربه‌فرد به طرح شکستن سیستم‌های پیشین و معرفی نوآوری و آزادی با استفاده از Macintosh پرداخت. نگرش متفاوت در اینجا این بود که Apple به‌جای معرفی مشخصات فنی محصول خود، بر روی ارتباط عاطفی با مخاطبان تمرکز کرد و از طریق استفاده از تصاویر قوی و ساده، پیامی واضح و قدرتمند انتقال داد.
برند Nike و تبلیغ “Just Do It”:
عبارت “Just Do It” به عنوان شعار برند Nike معروف است. این شعار در تبلیغات مختلفی با استفاده از داستان‌ها و تصاویر قوی به نمایش گذاشته می‌شود. از جمله مثال‌های معروف آن می‌توان به تبلیغات بازیکنان ورزشی معروفی مانند مایکل جوردان و لبرون جیمز اشاره کرد. نگرش متفاوت در اینجا این بود که Nike به‌جای تاکید بر مشخصات فنی محصولات ورزشی خود، بر روی ارتباط با انگیزه، قدرت و پشتکار در ورزشکاران و مشتریان خود تمرکز کرد. این شعار ساده و واضح، باعث شناسایی برند Nike با ایده‌آل‌هایی مانند موفقیت، انگیزه و قدرت شد.
برند Volkswagen و تبلیغ “Think Small”:
در دهه 1960، ولکس‌واگن با تبلیغاتی خلاق و جدید، مدل خود به نام Beetle را معرفی کرد. این خودروی کوچک و بازرگانی خارجی مورد توجه زیادی قرار نگرفته بود. اما با تبلیغ Think Small”، Volkswagen” به صورت شجاعانه با استفاده از این ابتکار، به مخاطبان خود پیشنهاد کرد که به خودروهای کوچک و ساده ترجیح دهند. این نگرش متفاوت باعث شناخت ولکس‌واگن با عواملی مانند استحکام، اقتصاد و عملکرد بالا شد.
در این مثال‌ها، نگرش متفاوت سازندگان تبلیغات در تمرکز بر ارتباط با مخاطبان، استفاده از داستان‌ها و تصاویر قوی، ارائه پیام‌های ساده و واضح، و تمرکز بر ارتباط عاطفی و ارزش‌های برند بود. این نگرش‌ها باعث شد که تبلیغاتشان بیش از اینکه پیچیده و کارآمد به نظر برسند، پیام‌های ساده و قدرتمندی را برای مخاطبان منتقل کنند و نگرش خاص و منحصربه‌فرد برند را بیان کنند.
User
صفات برجسته برندها برای مخاطبان
کلمه و صفت برجسته برندهایی که در این مثال‌ها آوردید چیست و چگونه این صفات را در تبلیغات برای مخاطبان برجسته می‌کنند؟
ChatGPT
در مثال‌هایی که آورده‌ام، برندهای معروفی مانند Apple، Nike و Volkswagen از راهکارهای مختلف برای برجسته کردن صفات خود در تبلیغات استفاده کرده‌اند. در زیر توضیح می‌دهم که هر برند چه صفت برجسته‌ای را در تبلیغات خود معرفی کرده و از چه راهکارهایی برای برجسته کردن آن استفاده نموده است:
Apple:
صفت برجسته: نوآوری و آزادی
تبلیغات Apple، به‌جای تاکید بر مشخصات فنی محصولات خود، بر روی ارتباط عاطفی با مخاطبان تمرکز کرده است. آن‌ها با استفاده از تصاویر قوی، ساده و قدرتمند، پیامی واضح و قدرتمند درباره شکستن سیستم‌های پیشین و معرفی نوآوری و آزادی با استفاده از محصولات Macintosh را منتقل می‌کنند.
Nike:
صفت برجسته: انگیزه و قدرت
تبلیغات Nike با استفاده از شعار “Just Do It” و تصاویر قوی از ورزشکاران مشهور، به مخاطبان پیشنهاد می‌دهد که به انگیزه، قدرت و پشتکار خود اعتماد کنند و به دستاوردهای بزرگ دست پیدا کنند. این تبلیغات تمرکز بر ارتباط عاطفی و ارزش‌های برند Nike مانند موفقیت، انگیزه و قدرت دارند.
Volkswagen:
صفت برجسته: سادگی و عملکرد
تبلیغات Volkswagen با استفاده از شعار “Think Small” و تمرکز بر خودروهای کوچک و ساده، برند را با عواملی مانند استحکام، اقتصاد و عملکرد بالا شناخته می‌سازد. آن‌ها با رویکرد ساده و واضح، ارتباط عاطفی با مخاطبان را برقرار می‌کنند و پیامی قدرتمند درباره سادگی و عملکرد خودروهای Volkswagen ارائه می‌دهند.
مثال‌های دیگر:
Coca-Cola:
صفت برجسته: خوش طعم و شادابی
تبلیغات Coca-Cola با استفاده از تصاویر پرانرژی، فضاهای شاد و شعارهایی مانند “شادترین نوشیدنی را امتحان کنید”، پیامی مثبت درباره لذت نوشیدن نوشابه Coca-Cola و ایجاد لحظات شاد و خوشحالی را منتقل می‌کنند. آن‌ها از تمرکز بر ارتباط عاطفی با مخاطبان و ایجاد ارتباط میان محصول و لحظات شاد و خاص در زندگی استفاده می‌کنند.
BMW:
صفت برجسته: عملکرد و لذت رانندگی
تبلیغات BMW با استفاده از تصاویر زیبا و مهیج، صداهای قوی و شعارهایی مانند “Freude am Fahren” (لذت رانندگی)، عملکرد برتر و لذت رانندگی با خودروهای BMW را تجربه‌ای منحصربه‌فرد و جذاب می‌کنند. آن‌ها تمرکز بر ارتباط عاطفی با رانندگان، برجسته کردن لذت و احساسات مثبت مرتبط با رانندگی و عملکرد برتر را دنبال می‌کنند.
McDonald’s:
صفت برجسته: سرعت و خوراکی‌های خوشمزه
تبلیغات McDonald’s با استفاده از تصاویر رنگارنگ و شاد، شعارهایی مانند “I’m lovin’ it” و موسیقی مشهور، پیامی درباره خوراکی‌های خوشمزه، سرعت در سرویس دهی و تجربه غذایی خاص را منتقل می‌کنند. آن‌ها با تمرکز بر ارتباط عاطفی با مخاطبان، برجسته کردن لحظات خوشمزه و راحتی در محیط رستوران‌های McDonald’s را هدف قرار می‌دهند.
این برندها با استفاده از عناصر بصری قوی، صداهای جذاب، شعارهای ذهن نشین و پیام‌های ساده و قدرتمند، توانسته‌اند صفات برجسته خود را در تبلیغات نمایان کنند و با مخاطبان ارتباط عاطفی برقرار کنند.
User
در دنیای امروز، تبلیغات باید در عمل اثبات شوند
دیگر مثل گذشته، انسان‌ها ساعت‌ها جلوی تلویزیون نمی‌نشینند تا تعریف و تمجیدهای تبلیغات را نگاه کنند. اینترنت همه چیز را برملا کرده است. دیگر هیچ حقیقتی، پنهان و پوشیده نخواهد ماند. دیگر تبلیغات در دنیای امروز به راحتی نمی‌توانند از محصولات و خدمات تعریف کنند و توقع داشته باشند که بیننده یا شنونده آن را بپذیرد، بلکه باید تمام آنچه در تبلیغات می‌گویند و به تصویر می‌کشند را ثابت کنند و شعارهای تبلیغاتی را در عمل نشان دهند.
لطفا تبلیغات چند برند شناخته شده را مثال بزنید که در عمل شعار تبلیغاتی خود را اثبات کردند. در همین مثال‌ها توضیح دهید که این تبلیغات در عمل چه اقداماتی را انجام دادند که ثابت کردند محصولات و خدماتشان برای مشتریان خود مفید و اثربخش است.
ChatGPT
به طور کلی، برندها در تبلیغات خود از راه‌های مختلفی استفاده می‌کنند تا شعارهای تبلیغاتی خود را در عمل اثبات کنند. در زیر چند مثال از برندهای شناخته شده را برای شما آورده‌ام که با اقدامات متنوعی موفق به اثبات شعارهای تبلیغاتی خود شده‌اند:
“Apple – “Think Different:
شعار تبلیغاتی Apple “Think Different” بیانگر خلاقیت و نوآوری در محصولاتش است. برای اثبات این شعار، Apple با ارائه محصولاتی همچون آیفون، آیپد و مک بوک، از طراحی زیبا، کارایی بالا و امکانات پیشرفته استفاده می‌کند. طراحی منحصربه‌فرد و سیستم عامل متفاوت نشان دهنده تفاوت‌های واقعی برند Apple است.
“Nike – “Just Do It:
شعار تبلیغاتی Nike “Just Do It” بر تحرک، ورزش و دستیابی به هدف‌ها تاکید دارد. Nike از ورزشکاران معروف و الهام بخش برای تبلیغات خود استفاده می‌کند و محصولاتی را عرضه می‌کند که توانایی ارائه کمک‌های لازم به ورزشکاران برای دستیابی به عملکرد بیشتر را داشته باشد.
“Dove – “Real Beauty:
شعار تبلیغاتی Dove “Real Beauty” برای ترویج زیبایی واقعی و قبول خود برای زنان است. Dove با ارائه محصولات مراقبت از پوست، از تصاویر واقعی زنان با انواع اندازه‌ها و شکل‌ها استفاده می‌کند. آن‌ها تمرکز خود را بر روی پذیرش زیبایی طبیعی و ایجاد اعتماد به نفس در زنان قرار می‌دهند.
در این مثال‌ها، این برندها با اقدامات مختلفی مانند ارائه محصولات با کیفیت و قابلیت‌های متمایز، استفاده از طراحی و بسته‌بندی جذاب، ایجاد تجربه کاربری برتر، استفاده از صداهای الهام بخش و نمونه‌های واقعی موفق به اثبات شعارهای تبلیغاتی خود شده‌اند. با این اقدامات، آن‌ها نه تنها وعده‌های تبلیغاتی خود را در عمل اثبات می‌کنند، بلکه ارتباط عمیقی با مخاطبان خود برقرار می‌کنند و به آن‌ها محصولات و خدماتی را ارائه می‌دهند که واقعاً به آن‌ها کمک می‌کند و ارزش افزوده ایجاد می‌کند.
