فهرست مطالب
امروز درباره کتاب چرایی خود را بیابید (Find Your Why) اثر سایمون سینک، دیوید مید و پیتر داکر (Simon Sinek, David Mead, Peter Docker) با هم گفتگو می‌کنیم. در این کتاب متوجه می‌شویم که هر فردی در زندگی حداقل به یک هدف معنادار نیاز دارد. این کتاب در ادامه کتاب با چرا شروع کنیم اثر سایمون سینک نوشته شده است. این کتاب یک راهنمای کاربردی است برای پیدا کردن هدف واقعی در زندگی و کسب و کار که با تمرین‌ها و روش‌های مختلف توانایی‌های قدرتمند خود را شناسایی می‌کنیم و چرایی کارهایی که از صبح تا شب انجام می‌دهیم و به ما انرژی زندگی کردن را می‌دهد و انگیزه ما را هر لحظه برای ساختن و داشتن یک زندگی جذاب بیشتر و بیشتر می‌کنند را پیدا می‌کنیم.
کشف چرایی خود، یعنی داشتن یک زندگی جذاب
اگر از زندگی خود رضایت کافی نداریم یا دچار سردرگمی هستیم شاید بخاطر این است که هنوز چرایی و هدف زندگی خود را پیدا نکرده‌ایم. وقتی هدف زندگی خود را پیدا کنیم مطمئن باشیم که زندگی ما رنگ و بوی دیگری خواهد گرفت و بسیار جذاب‌تر و زیباتر از قبل خواهد شد. چرایی به انسان‌ها و کسب و کارها جهت می‌دهد. دلیل اصلی متمایز بودن کسب و کارها از رقیبان خود همین چرایی آنها است. تبلیغاتی که مانند شرکت اپل به‌جای تمرکز بر روی کیفیت و اقتصادی بودن محصولات و خدمات خود بر روی چرایی کار خود تمرکز می‌کنند راحت‌تر می‌توانند مخاطبان خود را متقاعد کنند و در نتیجه مشتریانی وفادار و همیشگی پیدا خواهند کرد.
لطفا این موضوع را به طور کامل توضیح دهید که چرا تبلیغاتی که بر روی چرایی و هدف محصولات و خدمات خود تمرکز می‌کنند بسیار تاثیرگذارتر از تبلیغاتی است که روی جنبه‌های دیگر محصولات و خدمات خود(کیفیت، مقرون به صرفه بودن و…)تمرکز می‌کنند؟ مگر قیمت و کیفیت برای مشتریان مهم نیست؟ پس چرا هدف کسب و کارها می‌تواند روی احساسات افراد تاثیر بگذارد و مشتریان وفادار بسازد اما توجه به جنبه‌های دیگر تبلیغات نمی‌تواند مشتریان ثابت و وفاداری را جذب کند.
ChatGPT
در کتاب چرایی خود را بیابید ، تاکید بر این موضوع شده است که تبلیغاتی که بر روی چرایی یک محصول یا خدمات تمرکز می‌کنند، بسیار تأثیرگذارتر از تبلیغاتی است که فقط روی جنبه‌های دیگر محصولات مانند کیفیت، قیمت، و مقرون به صرفه بودن تمرکز می‌کنند. این موضوع به علت وجود ارتباط عمیق بین چرایی و احساسات افراد است.
یکی از ویژگی‌های بارز انسان‌ها، توانایی احساس کردن و برقراری ارتباط با احساسات دیگران است. وقتی کسب و کارها توانسته‌اند چرایی خود را به درستی مطرح کنند و به جامعه نشان دهند که چرا واقعاً در این عرصه حضور دارند و به چه هدفی اعتقاد دارند، آنها توانسته‌اند ارتباطی عمیق‌تر با مشتریان و مخاطبان خود برقرار کنند.
وقتی مردم با چرایی کسب و کارها همدلی می‌کنند، احساس بهتری نسبت به آنها پیدا می‌کنند. آنها متوجه می‌شوند که کسب و کاری وجود دارد که علاوه بر سودآوری، هدف معناداری را دنبال می‌کند. این ارتباط عمیق باعث می‌شود که مشتریان به عنوان سفیران کسب و کار عمل کنند و محصولات و خدمات را به دیگران توصیه کنند. به عبارت دیگر، این ارتباط احساسی باعث تبدیل مشتریان به مشتریان وفادار می‌شود.
از طرف دیگر، ارتباط با مشتریان بر اساس جنبه‌های دیگر مانند قیمت و کیفیت، برای رقابت در بازار الزامی است و هر کسب و کاری قرار است در این جنبه‌ها رقابت کند. اما این جنبه‌ها تنها معیارهای منطقی هستند و برای مشتریان به تنهایی کافی نیستند تا احساس ارتباط و تعلق به کسب و کار را برقرار کنند.
در واقع، تمرکز بر چرایی کسب و کار، به مشتریان کمک می‌کند تا بهتر درک کنند که کسب و کار چه ارزشی به زندگی آنها اضافه می‌کند و چگونه می‌تواند نیازها و ارزش‌هایشان را برآورده کند. این امر باعث می‌شود که مشتریان ارتباط عمیق‌تری با کسب و کار برقرار کنند و در نتیجه، احتمال انتخاب آن کسب و کار را بیشتر کنند و به آن وفادار باشند.
به طور کلی، می‌توان گفت که توجه به چرایی کسب و کار و تمرکز بر آن در تبلیغات، مشتریان را به طور عاطفی جذب می‌کند و احساسات وفاداری و تعلق را در آنها ایجاد می‌کند. این موضوع مهمی است که برای کسب و کارها در جذب و حفظ مشتریان از اهمیت بالایی برخوردار است.
User
چرخه طلایی، راهنمایی برای داشتن یک زندگی زیبا و جذاب
اگر شور و اشتیاق انجام کاری را نداریم. اگر زندگی برایمان کسل کننده و خسته کننده شده است، اگر از شغل و کسب و کار خود راضی نیستیم، به احتمال زیاد هنوز چرایی و هدف خود را پیدا نکردیم. چرخه طلایی به ما کمک می‌کند که عشق و علاقه دوباره به زندگی و کسب و کارمان برگردد. (چرخه طلایی را در کتاب قبلی سایمون سینک (با چرا شروع کنیم) توضیح دادم که می‌توانید با مراجعه به این کتاب به طور کامل با این چرخه آشنا شوید.) به طور خلاصه بیرونی‌ترین دایره این چرخه یعنی چیستی، به شناسایی کاری که ما انجام می‌دهیم، می‌پردازد و درباره آن توضیح می‌دهد. دایره میانی یعنی چگونگی، نحوه انجام کار و چگونگی آن را نشان می‌دهد و دایره مرکزی یعنی چرایی، که هدف و چرایی انجام کار را نشان می‌دهد. وقتی این سه دایره هم راستا شوند، شور و اشتیاق به زندگی ما سرازیر می‌شود و سخت‌ترین و حتی تکراری‌ترین کارها برای ما جذاب و راحت خواهند شد.
اما چرا انقدر هدف در زندگی مهم است؟ آیا بدون هدف نمی‌شود زندگی کرد؟ یعنی همه انسان‌های این سرزمین هدف مهم و مشخصی برای زندگی خود دارند؟ و اگر ندارند یعنی زنده نیستند؟ تمایلی ندارم ساده از کنار این سوال‌ها رد شوم و ممنون می‌شوم شما هم به این پرسش‌ها پاسخ دهید و ذهن شلوغ من را از هزاران سوالی که در این مورد دارم، کمی خلوت کنید.
ChatGPT
بله، هدف و چرایی در زندگی بسیار مهم هستند و می‌توانند به طور قابل توجهی بر کیفیت و جذابیت زندگی ما تأثیر بگذارند. اینکه چرا هدف مهم است و زندگی بدون هدف چه اتفاقی می‌افتد، موضوعی است که در اختیارتان قرار می‌دهم.
جهت‌بخشی: هدف به ما جهت و راهنمایی می‌دهد. بدون هدف ممکن است گمراه شویم. هدف، ما را به سمت یک مقصد مشخص سوق می‌دهد.
انگیزه و اشتیاق: هدف، ما را متحرک و پویا نگه می‌دارد. وقتی هدفی را دنبال می‌کنیم، انگیزه و اشتیاق برای پیشرفت و رسیدن به آن هدف درونمان تقویت می‌شود. هدف مشوقی است که ما را به سمت بهبود و پیشرفت هدایت می‌کند.
احساس رضایت و ارزشمندی: وقتی که یک هدف را دنبال می‌کنیم و در نهایت به آن می‌رسیم، احساس رضایت و ارزشمندی را تجربه می‌کنیم. این احساس ما را آماده می‌کند تا تحمل مشقت‌ها و موانع را داشته باشیم.
رشد و توسعه: هدف برای ما فرصت رشد و توسعه را فراهم می‌کند. هنگامی که ما به‌دنبال یک هدف هستیم، باید به توسعه مهارت‌ها و ارتقاء خودمان بپردازیم تا بتوانیم به آن هدف نزدیک شویم. این فرآیند رشد و توسعه شخصی بسیار ارزشمند است و زندگی را پربارتر می‌کند.
احساس معنا و ارزش: هدف، به زندگی ما احساس معنا و ارزش می‌بخشد. وقتی که ما هدفی داریم و برای آن تلاش می‌کنیم، زندگی ما بیشتر از یک سری فعالیت‌های بیهوده و تکراری می‌شود. احساس داشتن هدف و چرایی در زندگی، به ما امکان می‌دهد تا ارزشمندترین وقت خود را صرف کنیم و زندگی با معنایی دلپذیرتر را تجربه کنیم.
مهم است بدانید که هر فرد می‌تواند هدف‌های خود را تعریف کند و هیچ هدفی بزرگ یا کوچک نیست. هدف‌ها می‌توانند شخصی، حرفهای، خانوادگی، آموزشی و یا هر نوعی باشند که برای شما ارزشمند و معنادار است. در واقع، هدف‌ها باید با ارزش‌ها، علاقه‌ها و توانایی‌های شما هماهنگ باشند. هدف‌گذاری به شما اجازه می‌دهد تا زندگی مطلوبتری را شکل دهید و به بهبود خود و دستیابی به آنچه که واقعاً می‌خواهید، بپردازید.
User
گفتگو با یک فرد معتمد برای یافتن چرایی و هدف
با فرد معتمدی که از گذشته و پیشینه ما چیزی نمی‌داند درباره فرایند یافتن چرایی خود صحبت می‌کنیم. از او می‌خواهیم که حرفهای ما را به دقت یادداشت کند و سوالات اساسی از ما بپرسد. در حقیقت ما نیاز به یک شنونده خوب داریم که نقاط مشترک صحبت‌های ما را پیدا کند و با سوالاتی که از ما می‌پرسد کمک کند تا چرایی و هدف ما پیدا شود.
لطفا دو انسان فرضی را تصور کنید که در حال گفتگو با هم هستند. نفر اول داستان‌های مختلفی از زندگی خود برای فرد دوم تعریف می‌کند و فرد دوم با دقت به حرف های فرد اول گوش می‌دهد و سوالات اساسی از فرد اول می‌پرسد تا در فرایند یافتن چرایی و هدف زندگیش به او کمک کند. در نتیجه این گفتگو، فرد اول چرایی و هدف خود را پیدا می‌کند. این مکالمه فرضی را از ابتدا تا انتها بنویسید و هدف و چرایی فرد اول که بر اساس سوالات فرد دوم کشف شده است را نیز بیان کنید.
ChatGPT
فرد اول: سلام، من واقعاً در حال گشت و گذار در زندگیم گم شده‌ام. احساس می‌کنم که هیچ هدف مشخصی برایم نیست و زندگیم بدون جهت است. من بیشتر از اینکه روزها را بگذرانم، احساس کنجکاوی و تمایل به یافتن چیزی دارم که واقعاً باعث بشود زندگیم معنادارتر شود. اما هرچه تلاش می‌کنم، هنوز نتوانسته‌ام هدفم را پیدا کنم.
فرد دوم: سلام، لطفا کمی بیشتر درباره تجربه‌های زندگیتان بگویید. آیا داستان‌های خاصی وجود دارد که می‌توانند راهنمایی کننده باشند؟
فرد اول: بله، البته. یکی از تجربه‌هایی که دارم، زمانی است که در دوران کودکی به نقاشی و طراحی علاقه‌مند بودم. اما با گذشت زمان، این علاقه کم‌کم به تعویق افتاد و در نهایت کنار گذاشته شد.
فرد دوم: آیا این هنر نقاشی و طراحی هنوز هم شما را جذب می‌کند؟ چه چیزی در آن را دوست دارید؟
فرد اول: در واقع بله، همچنان به هنر نقاشی علاقه دارم. آن احساس خلاقیت و آزادی که در طراحی می‌توانم تجربه کنم، بسیار جذاب است. همچنین، توانایی ایجاد تصاویری که داستان‌های خودشان را می‌گویند و ارتباط برقرار کردن با دیگران از طریق هنر، مورد علاقه‌ام هستند.
فرد دوم: بنابراین، می‌توانم بگویم هنر نقاشی و طراحی برای شما یک عامل خوشایند و الهام‌بخش است. چه اتفاقی می‌افتد که شما این علاقه را به تعویق انداختید؟
فرد اول: درست است، واقعاً نمی‌دانم چرا این علاقه را به تعویق انداختم. شاید به دلیل فشارهای جامعه و نگرانی‌های مربوط به آینده. من به دنبال یک شغل پایدار بودم و احساس می‌کردم هنر نقاشی و طراحی قادر به فراهم کردن این پایداری نیست.
فرد دوم: درک می‌کنم که نگرانی‌های شغلی و اقتصادی مهم هستند. اما آیا فکر می‌کنید این علاقه به هنر نقاشی و طراحی را می‌توانید در زندگیتان متعادل کنید؟ ممکن است بتوانید یک هدفی تعریف کنید که هم شما را در امر معیشت حمایت کند و هم این علاقه را برطرف کند.
فرد اول: واقعاً؟ آیا واقعاً می‌توان اینطوری فکر کرد؟
فرد دوم: بله، به نظرم شما می‌توانید یک هدف مشترک بین علاقه‌تان به هنر و نیازهای معیشتیتان پیدا کنید. ممکن است بتوانید در زمینه هنر و طراحی کسب و کاری بسازید که به شما امکان می‌دهد هر دو جنبه رشد کنید.
فرد اول: بله، شاید این راهکار مناسبی باشد. می‌توانم سعی کنم بر روی توانمندی‌های خود در هنر کار کنم و آن را به شکلی تجاری و کسب و کاری تبدیل کنم که بتوانم کاری انجام دهم که به آن علاقه دارم و در عین حال درآمدی پایدار داشته باشم.
فرد دوم: عالی است. به نظرم شما با تعیین این هدف و راهبرد، می‌توانید یک چرایی و هدف مشترک برای زندگیتان پیدا کنید. این به شما امکان می‌دهد به همه جنبه‌های زندگیتان اهمیت بدهید و در راستای آن پیش بروید.
فرد اول: واقعاً از صحبت با شما استقبال می‌کنم. این گفتگو برایم بسیار روشن‌کننده بود. حالا با تعیین این هدف، احساس می‌کنم راهی روشن تر در زندگیم دارم و می‌توانم با انگیزه و شور و شوق به سمت آینده پیش بروم.
User
راهکارهایی برای پیدا کردن چرایی و هدف در کار و زندگی
انسان‌هایی هستند که در کار و حرفه مورد علاقه خود تلاش می‌کنند. شاید این افراد در یک شرکت معتبر کار می‌کنند یا کسب و کار شخصی خود را دارند. ولی این افراد با تمام عشق و علاقه‌ای که به کار خود دارند اما از کار و حرفه خود راضی نیستند. دلیلش کاملا واضح است، هنوز هدف و چرایی خود را پیدا نکرده‌اند. نداشتن چرایی و هدف برای خودمان یا شرکتی که در آن کار می کنیم بسیار آزارمان می‌دهد و انگار گمشده‌ای داریم که آن را پیدا نمی‌کنیم.
با توجه به توضیحاتی که ارائه دادم لطفا راهکارهای خود را در چنین شرایطی برای پیدا کردن چرایی خودمان یا کسب و کارمان یا شرکتی که در آن کار می‌کنیم را بفرمایید.
ChatGPT
واقعاً درک می‌کنم که عدم داشتن چرایی و هدف می‌تواند به شما احساس آزار و گمشدگی بدهد. در اینجا چند راهکار برای شما برای پیدا کردن چرایی و هدف در کار و حرفه‌تان وجود دارد:
۱. خودآگاهی و تحلیل: بررسی دقیق و آگاهانه از خودتان و شرایط کنونیتان می‌تواند اولین قدم در پیدا کردن چرایی و هدف باشد. سوالاتی مانند “چه چیزهایی برایم مهم هستند؟”، “چه مهارت‌ها و استعدادهایی دارم؟” و “چگونه می‌توانم به دیگران کمک کنم؟” می‌توانند به شما در درک بهتری از خودتان کمک کنند.
۲. ارتباط با افراد الهام‌بخش: صحبت و تعامل با افرادی که در حوزه‌ای مشابه شما فعالیت می‌کنند و هدفمندانه و الهام‌بخش عمل می‌کنند، می‌تواند الگوبرداری و ایده‌های تازه را برای شما فراهم کند. شرکت در کارگاه‌ها، همایش‌ها و جلسات حرفهای، و حتی استفاده از منابع آنلاین، می‌تواند این ارتباط را تسهیل کند.
۳. آزمون و خطا: در حین جستجوی خود برای یافتن چرایی و هدف، احتمالاً باید چندین راه را امتحان کنید. مهم است که به خود اجازه دهید آزمون و خطا را تجربه کنید. با انجام اقدامات کوچک و آزمایشی در مسیرهای مختلف، می‌توانید متوجه شوید که کدام راه برای شما معنادارتر است.
۴. کمک به دیگران: به دنبال فرصت‌هایی بگردید که می‌توانید به دیگران کمک کنید و تأثیر مثبتی در زندگی آنها داشته باشید. همانطور که سعی در پاسخ به سوالات فرد دوم در مثال قبلی کردید، این تجربه ممکن است به شما راهنمایی کند تا متوجه شوید که چگونه می‌توانید با استفاده از توانایی‌ها و استعدادهای خود به دیگران کمک کنید.
۵. مشاوره حرفهای: در نهایت، اگر هنوز نتوانستید چرایی و هدف خود را پیدا کنید، مشاوره حرفهای می‌تواند مفید باشد. یک مشاور حرفهای با شما همکاری می‌کند تا به شناخت بهتری از خودتان برسید و مسیر مناسبی را برای یافتن چرایی و هدفتان پیش بگیرید.
با توجه به این راهکارها و پیشنهادها، امیدوارم بتوانید به پیدا کردن چرایی و هدف در کار و حرفه خود نزدیک شوید و با احساس رضایت و رشد پیش بروید.
